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二手房中介将全线亏损?互联网或成致命威胁

作者:Admin 发布时间:2018年04月25日09:19:24 80次浏览
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二手房中介将全线亏损?互联网或成致命威胁

在这些互联网中介行业企业中,爱屋吉屋是一个让人闻而生畏的名字。这家诞生于2014年年末的公司,在今年放弃了去年的失血式扩张,不再争一时的市场份额高低,而是选择进一步提升企业运营效率,以效率战胜规模。   

正如《中国住房2016中期报告》所言,房地产行业几乎每三年一个周期。开始于2014年四季度的这个周期,即将迎来本轮周期的较后一年。而这一年往往是二手房中介公司业绩的小年。历史上,中介行业的全行业亏损都是发生在这样的小年。  

 在房屋中介行业,维持一家中介门店运营的成本很高。仅就上海为例,一家中介门店的佣金收入至少能达到人均2万元才能保本。而即使在去年市场较好的时候,很多中介公司也做不到人均2万的佣金收入。因为抵消不了业务的经营亏损,在上海耕耘多年的永庆房屋不得不宣布结束大陆地区的业务。

但是,效率先进的互联网中介,却不用担心楼市小年。原因很简单,互联网中介的固定成本,远远低于拥有大量门店的传统中介。一家传统的中介公司成本由三部分组成:广告开支、门店租赁开支以及员工成本。员工成本所占的费用又往往能达到一家中介门店40%甚至更多。一家门店不开单的经纪人越多,亏损的概率就越高。而保证中介公司不亏损的办法只有一个:尽可能地让所有经纪人都开单。可是,对绝大部分中介来说,这是不可能完成的任务。

相比之下,互联网中介不仅无需大量花钱租门店,他们已有的运营数据已能支撑起这个不可能完成的任务。

根据统计数据,这个行业的平均开单率只有每人每月0.2单,行业龙头的开单率也不过每人每月0.4。但爱屋吉屋却达到了人均每月开单0.8单,人均月佣金达到2万~3万元,已经超过了某些龙头中介。

这个佣金数额,不仅足以让爱屋吉屋旗下的经纪人个人生活过得体面而富足,也让爱屋吉屋有了更强劲的经营性现金流,使得公司能够在丰年囤积大量“粮草”,以备楼市饥年,大规模低价“抄底”其他中介公司重要经营资源。

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